REGIONAL SALES / SCORECARD
程远航（虚构示例）
区域销售经理
- 01
客户经营：关键人地图、需求澄清、方案沟通与续约维护 - 02
销售管理：目标拆解、漏斗复盘、陪访反馈与新人带教 - 03
跨部门协同：报价流程、交付衔接、回款节点与风险升级
区域业务战报
2022.09—至今
界线数字服务（虚构示例）
华东区销售经理
带领5人团队服务华东制造与零售客户，建立按行业和客户阶段拆分的商机看板；过去四个季度团队回款目标完成率保持在92%至108%区间，重点续约客户的需求记录全部在交接前完成归档。
2020.07—2022.08
拓川企业软件（虚构示例）
客户经理
负责中型客户线索跟进、产品演示和合同推进，协同实施团队完成项目交接；对丢单原因进行季度归类，发现报价响应和需求确认的共性问题后更新了客户沟通清单，减少反复确认轮次。
代表战役
| 项目 | 华东零售连锁客户拓展计划（虚构示例） |
|---|---|
| 范围 | 商机策略、关键客户推进与团队陪访 |
| 结果 | 围绕连锁门店数据协同场景筛选目标客户，组织12次联合拜访与4场方案交流；形成行业案例材料和风险台账，年度内新增3个进入交付阶段的客户，具体合同信息按保密要求不在简历展示。 |
EDUCATION
海州商学院（虚构示例）
本科 · 市场营销 | 2016.09—2020.06
